24 апреля стартовал шестой модуль образовательной программы повышения квалификации «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в странах Ближнего Востока».

В рамках модуля участники получили практические инструменты для разработки дорожных карт выхода на зарубежные рынки. В ближайшие две недели слушателям предстоит сосредоточиться на подготовке персональных проектов по выходу на рынки стран Ближнего Востока. Работа будет проходить под руководством экспертов и наставников программы.

Одним из ключевых преподавателей модуля выступил генеральный директор компании «РусГлобалЭкспорт» Дмитрий Поляков. Он представил системный подход к построению стратегии выхода на ближневосточные рынки, а также подробно остановился на особенностях продвижения товаров и услуг в регионе. Особая ценность для участников — разбор реальных кейсов компании: от успешных проектов до менее удачных решений, включая лучшие практики в логистике и упаковке продукции.

Второй спикер дня, руководитель направления по странам Ближнего Востока и Северной Африки компании «Кэпт» («Kept») Эльвира Джафарова, посвятила своё выступление особенностям деловой культуры стран Персидского залива. Она подчеркнула важность развития мягких навыков, которые играют ключевую роль в выстраивании деловых отношений и продвижении бизнеса в регионе.

Программа модуля включала широкий круг экспертов, раскрывающих современные бизнес-тренды в арабском мире и практические аспекты работы в регионе. Так, академический руководитель образовательной программы «Современное востоковедение» НИУ ВШЭ Эльмира Имамкулиева обсудила с участниками исламские финансы и экономические драйверы стран Ближнего Востока, подробно разобрав как теоретические основы, так и практику их применения.

Профессор Школы международного сотрудничества НИУ ВШЭ и руководитель пула программ «Восточная перспектива» Наталья Гусева осветила вопросы формирования конкурентных бизнес-стратегий на рынках региона, уделив внимание адаптации компаний к локальной специфике.

Практическую правовую сторону выхода на рынки представила Ирина Чеботарёва — адвокат и партнер международной юридической фирмы «ЮСиЭль» («UCL»). Её выступление было посвящено деталям комплексной проверки партнеров в странах Ближнего Востока — от анализа контрагентов до структурирования сделок.

Отдельный блок был посвящён логистике и внешнеэкономической деятельности. Генеральный директор «Гейтс оф Арабиа» («Gates of Arabia») Игорь Егоров рассказал о выстраивании цепочек поставок, включая тему «последней мили» через Султанат Оман, а также о практиках дистрибуции и продаж в регионе.

Востребованные рыночные тренды и вызовы осветила главный бизнес-аналитик электронной торговой площадки Газпромбанка Ольга Савичева. В её выступлении были рассмотрены динамика рынков Ближнего Востока и Северной Африки, точки роста и инструменты адаптации бизнеса к внешним ограничениям. Практическим опытом работы в Северной Африке поделился генеральный директор компании «Б2Б Пром» Рекс Эссеново, представив портфель кейсов по построению бизнеса в регионе.

Организаторы программы отмечают, что камерный формат обучения позволяет участникам глубже погрузиться в специфику рынков Ближнего Востока, получить развернутые ответы на вопросы и выстроить индивидуальное, эффективное взаимодействие с экспертами. Дополнительную ценность создаёт работа над собственными проектами, которая приближает обучение к формату персонального сопровождения.

В настоящее время открыт набор на программы повышения квалификации «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в странах АСЕАН» и «Восточная перспектива: практика построения бизнеса в странах развитой Азии». Участники могут воспользоваться специальным предложением — скидкой 10% при раннем бронировании.