Как гендиректор торговой компании из Гуанчжоу расширил фокус с АСЕАН до Ближнего Востока за полгода учебы
От АСЕАН к Ближнему Востоку
Когда Максим поступал на программу профессиональной переподготовки «Восточная перспектива: стратегия и тактика построения бизнеса» в 2025–2026 учебном году, его запрос был предельно конкретным: проанализировать рынок АСЕАН.
«В начале программы в приоритете изучения были страны АСЕАН, но в процессе получения информации появился интерес к изучению возможности работы со странами Ближнего Востока», – рассказывает он.
Такая смена фокуса – не случайность. Это прямое следствие того, как устроена программа: пять крупных региональных направлений – Китай, Индия, Ближний Восток, АСЕАН и развитая Азия (Япония, Южная Корея, Сингапур) – дают возможность сопоставлять рынки не абстрактно, а через практические механизмы выхода на каждый из них. Потенциально привлекательным оказывается не обязательно тот рынок, который компания изначально считала приоритетным.
Не курс страноведения, а система принятия решений
Максим выбирал программу, которая совмещает академическую экспертизу с прямым доступом к практикам рынка – по его словам, самостоятельное изучение открытых источников такой глубины не дает.
«Выбор сделан в пользу программы ВШЭ по причине возможности получения информации от проверенных и опытных экспертов рынка стран Востока, возможности неформально общаться и получать ответы на интересующие вопросы», – отмечает он.
Итоговый результат для Максима – не набор фактов о странах, а рабочий алгоритм: как анализировать новый рынок с учетом специфики конкретной страны и как на основе этого анализа выстраивать стратегию выхода.
«Появилось более четкое понимание, каким образом анализировать новые рынки, учитывая специфику отдельной страны, и как с помощью полученной информации выстроить стратегию по выходу на международный рынок», – говорит он.
Экономика – только часть картины
Один из важных результатов обучения Максима – отказ от чисто экономического взгляда на рынок.
«С учетом полученных знаний появилось больше понимания, на что обращать внимание при выходе на рынок восточной страны: необходимо учитывать не только экономические факторы, но и политические, исторические и культурные особенности», – говорит он.
Для международного бизнеса это принципиальный сдвиг: оценка рынка по объему спроса, марже и уровню конкуренции – необходимое, но недостаточное условие решения. Приходится учитывать более широкий контекст: от общественно-политической среды до норм деловой коммуникации, принятых в конкретной стране. Именно этому посвящена структура программы: отдельные блоки разбирают экономику, политику и общество, а также специфику бизнеса и менеджмента на рынках Глобального Востока. Среди прикладных задач – разработка конкурентной стратегии и тактики.
Самое ценное – разбор своего кейса с экспертом
Максим особо выделяет очный формат обучения – считает его принципиальным именно для программ, ориентированных на международный бизнес.
«Очная форма обучения необходима для таких программ, потому как существует возможность напрямую познакомиться с экспертами и коллегами по программе, обмениваться практическим опытом и получать ответы на интересующие вопросы в ходе живых диалогов», – объясняет он.
Наиболее ценным элементом для него стали встречи с преподавателями и приглашенными экспертами-практиками.
«Самым ценным в процессе обучения было личное общение с каждым спикером, возможность узнать про личный опыт, в моменте разобрать свой кейс вместе с экспертами и получить от них обратную связь», – отмечает Максим.
В программе используются кейсы, мастер-классы и разбор бизнес-задач, а межмодульная работа выстроена вокруг подготовки персонального проекта развития бизнеса на рынках конкретного региона – под менторством наставника.
От анализа рынка – к стратегии выхода
Главным прикладным результатом обучения Максим считает способность системно анализировать зарубежные рынки и формировать стратегию выхода на них.
«Умение анализировать рынки других стран и разрабатывать стратегию по выходу на выбранный рынок с учетом местной специфики» – так он описывает знания и инструменты, которые планирует применять в профессиональной деятельности.
Кому подойдет программа
Максим считает, что «Восточная перспектива» полезна не только тем, кто напрямую занимается экспортом.
«Я бы посоветовал данную программу не только руководителям и менеджерам компаний, которых интересует экспорт в страны Востока, но и людям, кто не является предпринимателями, но работает или планирует работать и коммуницировать с восточными странами», – говорит он.
«Практический и научный опыт спикеров программы однозначно даст возможность эффективно применить полученные знания в своей сфере», – добавляет он.
Программа адресована в первую очередь предпринимателям, собственникам бизнеса, руководителям стартап- и международных проектов – но ее прикладная направленность делает ее актуальной и для специалистов, чья работа связана с международными рынками и зарубежными партнерами.
Главный эффект от обучения Максим определяет одним словом: «Стимул»
Стимул продолжать исследовать новые рынки, глубже разбираться в их специфике – и переводить полученные знания в конкретные бизнес-решения.
Как поступить на программу
Новый поток программы «Восточная перспектива: стратегии и тактики развития бизнеса на рынках Глобального Востока» стартует 23 октября 2026 года.
Обучение рассчитано на 8 месяцев и включает 8 модулей: интенсивные трехдневные очные занятия проходят раз в месяц, между модулями – онлайн-работа над персональным бизнес-проектом.
По итогам слушатели защищают аттестационный проект и получают диплом о профессиональной переподготовке НИУ ВШЭ.
До 1 октября действует скидка 10% на обучение!
Подробнее о программе и условиях поступления – на сайте по ссылке.